Vi lærer av de beste og gjør det på vår måte!
Noe av det viktigste jeg gjør i jobben min som leder av en gründerbedrift er å lytte og lære – bruke nettverk, spørre og be om hjelp, lese meg opp og kritisk vurdere det jeg ser og hører. Jeg er utrolig glad for heiagjengen som backer og støtter hele veien, men de som antakelig driver meg aller mest er skeptikerne – som det absolutt er flest av – de booster staminaen.
Velkommen til berg-og-dalbane-livet
Da jeg debuterte i startup-livet i 2020 og gikk inn i Airmine spurte jeg tidligere kollega Carine Zeier (engleinvestor) om hennes erfaringer fra start-ups, og hun svarte spontant: Velkommen til berg-og-dalbane-livet. Jo takk, der fikk hun rett. Den ene dagen er sky the limit, den neste kan føles å være på vei utfor stupet.
Tidligere i karrieren har jeg ledet innovasjon og bygget opp nye avdelinger mot nye markeder. Dette har vært som ansatt i større selskaper med et stort støtteapparat.
Du må gjøre all jobben selv
I startup er hovedregelen fra dag 1: Du må gjøre all jobben selv. Ikke vent på at noe skjer, og lurer du på noe så må det googles – eller du må bruke nettverket for å finne svar.
Med en slik arbeidsform er det utrolig godt med et team som Airmine med erfarne folk som har vært gjennom dette før, som tenker klart, som evner å snu seg raskt og som har en god porsjon (nerdete) humor og pågangsmot. Airmine er et ekstremt komplementært team som dekker de fleste funksjoner – og i tillegg har vi et svært kompetent styre å spille på.
Synlighet!
Synlighet er viktig for en oppstartsbedrift. Vi som ingeniører er per definisjon mest opptatt av å levere solid kvalitet, og ikke nødvendigvis så fokusert på høy resultatgrad eller å være synlig i det offentlige. Det er mange måter å være synlige på, og Airmine har hittil valgt å være synlige i media og digitale kanaler, og ikke minst gjennom våre kunder og produkter. Vi har avventet turnéen på scener rundt omkring.
Jeg leste nylig om dyktige Karen Dolva (No Isolation) som sier at hun var mye i monitor i en periode, uten at de fikk så mye igjen for det, og at de etterhvert heller valgte å prioritere det som hadde med produkt eller brukerne å gjøre.
Jeg har snakket med gründere som gjør stor suksess på scener – som uttrykker at reising tar på kreftene. Dette bekrefter for egen del at det er ikke så gærent det vi prioriterer med beskjedne ressurser og et lite team, og at vi hittil har styrt kreftene mot å bygge en teknologi som vi nå tar sats med.
ARR, hva er det?
Resultatgrad er kanskje et ingeniørbegrep, ARR er verdien i tech startups. Uansett begrep så handler det om å bygge en forretningsmodell for vekst og langsiktige inntekter – enten det kalles abonnement, rammeavtale, gjenkjøp, retention, kundetilfredshet eller churn. Dette jobber vi målrettet med hele veien og det gjelder å ha kontroll på cashflow og prioritere i mylderet av mulige KPI’er.
Påfyll utenfor jobben
Petter Reistad i suksessfulle Celsia minner seg selv på at et uthvilt hode tenker bedre. Der er jeg som utpreget B-menneske hjertens enig. For egen del er søvn, trening og impulser fra livet utenfor jobb det som gir klare og nye tanker og energi.
I forhold til gründerlivet er et maraton en ‘walk in the park’, men det gir energi og påfyll å ha mål utenfor jobb som tvinger deg til å gjøre annet. Samtidig kan det jo hende man blander jobb og fritid litt når man som pollenallergiker løper Oslo eco trail midt i den verste pollensesongen…
Så enkelt - og samtidig så vanskelig
Da jeg rådførte meg med en seriegünder om hva som var suksesskriteriet for startups, svarte han umiddelbart: Du må ha et godt produkt – som noen er villige til å kjøpe. Så enkelt – og likevel så kronglete. Vi i Airmine jobber knallhardt på vår måte, og nå leverer vi et produkt med god market fit, med gjenkjøp og mersalg, økende markedsinteresse og et megastort globalt markedspotensiale.
Vi er superstolte av at store kunder signerer nye avtaler med oss for 2024 – og vi rigger oss nå for å levere videre på vår måte – mens vi fortsetter å lære av de beste!